(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年其實(shí)能看到很多快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長消失在了視野中，當(dāng)然也有許多新團(tuán)長的出現(xiàn)，但很明顯的就是大量團(tuán)長生意在下滑。
很多人說消費(fèi)大環(huán)境不行，大家不愿意消費(fèi)了。
但前幾天看華為享界S800的發(fā)布會(huì)，余承東公布售價(jià)70多萬的時(shí)候，全場驚呼“太便宜了”，當(dāng)天就定了上千臺(tái)。
不都再說消費(fèi)下行嗎？看這個(gè)定價(jià)和銷量，并沒有感覺到消費(fèi)降級??？
回到快團(tuán)
真的只是因?yàn)榇蟓h(huán)境導(dǎo)致的快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長銷量下滑嗎？
我并不這樣認(rèn)為。
去年我公眾號(hào)就發(fā)過，快團(tuán)團(tuán)應(yīng)該往哪個(gè)方向走，今年只不過是驗(yàn)證了之前的判斷。
大量的、全品類的、低價(jià)的開團(tuán)已經(jīng)把你的私域透支了。
這是很多快團(tuán)團(tuán)長業(yè)績下滑的根本原因。
也是很多幫賣團(tuán)長下滑的原因。
（1）對私域來說，低價(jià)是毒藥而不是良藥。
很多團(tuán)長開團(tuán)和幫賣只選擇低價(jià)品，剛開始的時(shí)候感覺銷量很大，但你慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種低價(jià)團(tuán)會(huì)消耗掉你私域客戶的信任，而且會(huì)拉低你的人設(shè)和形象，把你客戶對產(chǎn)品的價(jià)格錨定給破壞掉。
低價(jià)的東西在哪里都能買到，私域買低價(jià)的意義何在呢？
因?yàn)榈蛢r(jià)，一定是以低品質(zhì)的，偶爾可以撿漏，但怎么可能長期供應(yīng)鏈都是低價(jià)高品質(zhì)呢？
這種低品質(zhì)在私域里更容易發(fā)酵，而且很多客戶的離開是不會(huì)跟你打招呼的，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，他只會(huì)用腳投票，甚至不會(huì)跟你反饋哪里不好，你在沒覺察到的時(shí)候，很多客戶就會(huì)永久的流失了。
另外一個(gè)低價(jià)帶來的問題是幫賣團(tuán)長的流失，越來越多的工廠源頭在自己開團(tuán)，剛開始因?yàn)槟愕膬r(jià)格便宜而來幫賣你的團(tuán)長，最終也會(huì)因?yàn)閯e的團(tuán)更便宜而離開你。
（2）全品類一定伴隨著翻車。
第二個(gè)原因是全品類
不用說是普通的團(tuán)長和幫賣團(tuán)長，即使是與輝同行、小楊哥這樣大型的直播公司在全品類上都會(huì)翻車，普通團(tuán)長天天在私域做全品類的開團(tuán)，翻車可能是注定的宿命。
尤其是很多中小團(tuán)長連樣品自己能沒試用過，對這個(gè)品類毫無專業(yè)度的情況下就開團(tuán)，難免會(huì)被大團(tuán)長和供應(yīng)鏈忽悠。
而每翻一次車，不管事故大小，就會(huì)流失一批客戶，慢慢的私域的信任感全部被透支掉。
就像是我們的人際相處一個(gè)道理
如果一個(gè)人是個(gè)醫(yī)生，你會(huì)相信他對醫(yī)學(xué)、健康方面的判斷，如果一個(gè)人是律師，你會(huì)找他咨詢法律相關(guān)的問題，但如果一個(gè)人說他醫(yī)學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)動(dòng)什么都懂，什么都專業(yè)，當(dāng)你遇到上述的問題，你還會(huì)相信他嗎？
要相信社會(huì)分工的價(jià)值，把自己擅長的品類做好，做精，做細(xì)，把自己的標(biāo)簽做垂直、做專業(yè)更加重要。
快團(tuán)團(tuán)作為一個(gè)私域分銷和私域成交的工具本身沒有好壞之分。
它只是工具
上半年我其實(shí)也看到其實(shí)依舊有很多團(tuán)長業(yè)績還是在增長或者穩(wěn)定的，尤其是轉(zhuǎn)型到高客單的保健品、補(bǔ)品等方向的團(tuán)長，利潤大幅增長。
分析完上述原因，更重要的還是在于接下來應(yīng)該怎么自救，分享下個(gè)人的看法，但時(shí)間原因就不展開了。
（1）做減法，減少開團(tuán)數(shù)量，只做精品團(tuán)；
（2）只做中高品質(zhì)，高質(zhì)價(jià)比；
（3）篩選優(yōu)質(zhì)團(tuán)長，取消全民幫賣；
（4）堅(jiān)持自有入倉檢品發(fā)貨；
（5）朋友圈體系的優(yōu)化。
